De overbevisende historier: Hvad kendetegner dem?

En fængslende historie kan overtale en jury, kan hjælpe med at sælge et produkt eller vi kan få en god løsning. Men ... du ved, hvad der er de aspekter, der gør det overbevisende historie er?
Den Mazzocco og Grønne psykologer rejst det samme spørgsmål, og konkluderede, at følelsesmæssige elementer er langt mere overbevisende og rørende fibrene, at rationelle argumenter eller endda touch. Således trak disse forskere en liste, der indsamler afgørende for en historie er tvingende aspekter.
1. Levende billeder. Det har vist sig, at hvis vi kan sætte os selv i den position af tegnene vil være langt mere empatisk og historie vil være mere tilbøjelige til at lykkes. Faktisk har flere undersøgelser vist, at når vi er virkelig nedsænket i plottet af en historie i vores hjerne aktiveres de samme områder, der bør aktiveres i karakter.
2. Følelsesmæssig realisme. For en historie er overbevisende, skal det opfattes som ægte af den person, der lytter. Det betyder ikke, at alle aspekter skal være reel, men kun de følelser opleves af tegnet. Det vil sige, vi tror på sandheden i en science fiction-historie, fordi vi identificerer os med de følelser, der opleves af den karakter. Hvis sådanne reaktioner ikke var troværdig, ville historien miste sin magt.
3. forståeligt. Når historien er fortalt så usammenhængende, det mangler sammenhæng eller blot en svært sprog at forstå bruges, vil dens magt overtalelse falde markant. For en historie at være troværdig, skal det forstås perfekt. I virkeligheden er dette en af ​​grundene til, at nye generationer er tilbageholdende med at læse Shakespeare eller Cervantes. Og hendes sprog er svært at forstå, hvad en følelsesmæssig forbindelse til historien, der fortælles ikke er etableret.
4. Logisk struktur. Vores hjerne er vant til at tænke så efter visse logiske trin, historierne har en begyndelse, en midte og en slutning accepteres hurtigere end dem, der investerer i denne rækkefølge.
5. Baggrund og fortælleren. Som du kan antage, er en succeshistorie vide af en salgsagent opfattet som mindre troværdig end hvis en nabo fortæller os. Det er grunden til reklamebureauer er i stigende grad afhængige af modeller, der rummer de sande folk af mennesker. Samtidig kan en støjende omgivelser underminere den kraft af historien på samme måde et sted fuld af reklamer påvirker troværdigheden af ​​indholdet.
Som et sidste punkt, disse forskere forlade os en meget interessant trick. Mazzocco og Grøn sige, at vores hjerne bearbejder information på to måder: fra en rationel tilgang og fra andre erfaringsbaseret. Den rationelle tilgang omfatter data, der sammenlignes ud fra et objektivt perspektiv, mens den erfaringsmæssige tilgang indebærer at bygge en arbejdslejr, hvor virkeligheden kan blandes med fantasi.
Som vores hjerne kan kun arbejde med fokus på et tidspunkt, hvis historien fokuserer på de følelsesmæssige snarere end eksperimentelle data, vil vi være fremme en næsten ubetinget accept.
Endelig er det klart, at dette kun gælder for opførelse af historier for en marketingkampagne eller lignende situationer. Hvis du skal overbevise et publikum, der forventer at opnå videnskabelig data, vil disse tricks ikke virker.