Den reklameslogan: Hvad påvirker vores købsbeslutninger?

Brands er overraskende kraftfuld. Folk foretrækker at drikke nogen drik, der er under navnet Coca Cola eller købe en skjorte Ralph Lauren, før du vælger en skjorte af samme kvalitet, men uden mærke. Derfor mærker er improviseret; dvs ikke varierer over tid, men for at komme i harmoni med i dag, ændre deres slogan. Men ... det reklameslogan har en reel indflydelse på vores købsbeslutninger?
Dette spørgsmål blev rejst af forskere fra universiteterne i Miami og Californien. For at besvare 435 opdelt deltagerne i to grupper, blev halvdelen af ​​dem er udsat for mærkenavne eller besparelser forbundet med luksus og den anden halvdel blev udsat for forskellige slogan hvor tilskyndet til at købe eller gemme.
Så hver person blev bedt om at visualisere en tur til disse virksomheder og til at angive, hvor mange penge de er villige til at bruge. Hvad var resultatet? Gruppen blev kun udsat for mærker opførte sig forudsigeligt: ​​bruge mindre, når der præsenteres mærker forbundet med opsparing og bruge mere når fremlagt mærker forbundet med luksus.
Men alt det varierede, når folk blev præsenteret med den reklameslogan. I dette tilfælde, der undergik sloganet tyder lommepenge, de erkendte, at de ville være villige til at bruge et gennemsnit på $ 94, mens dem, der tyder på sloganet undergik besparelser, de var villige til at bruge op til $ 184. Næsten to gange! Hvad er årsagen til disse forskelle?
Forskere mener, at mærker er sikre i vores købsbeslutninger. Hvis vi går til en virksomhed af et brand forbundet med billige, blot vi bruge mindre og hvis vi går til en fancy butik, bruge flere penge. Denne forudsigelig opførsel skyldes det faktum, at vi ikke opfatter varemærkerne som en overbevisende strategi. Mærker simpelthen eksisterer, vi har taget for givet, og opfører sig i overensstemmelse med kanonerne af dem.
Men ændrer alt, når vi taler om reklameslogan, da disse opfattes som en salgsstrategi, der kan lide det eller ej, og derfor kan udløse meget stærkere end egne mærker reaktioner. Kort sagt, ville det være en slags oprør. Hvis vi ser et slogan, der opfordrer os til at købe kan gå imod hinanden og bruge mindre. Men hvis vi ser et slogan, der fokuserer på kvaliteten af ​​produkter og tilskynder os til at spare, vi opfatter som en mere "venlig" forslag, og vi er villige til at bruge mere.
Marketing i dette fænomen kaldes "Autokorrektur mod overtalelse" og henviser til, hvordan mere eller mindre bevidst, vi behandler reklamebudskaber og regulere vores adfærd. Det er klart, i tilfælde af mærker, dette fænomen er ikke værdsat, fordi vi ikke opfatter dem som en overbevisende stimulus. Men i tilfældet med dette fænomen slogan korrektion udløses automatisk.
Således er den passende reklameslogan med den angivne mærke, virkelig kan skyde købsbeslutninger ... eller smide dem på gulvet.