Effekten af ​​centrum: Vores tendens til at vælge produkter af medium

Vi er tilbøjelige til at forestille sig, at når vi foretage indkøb vi beslutter hvad de skal købe, og hvad der ikke er. Men der er mange faktorer, der påvirker vores beslutning, hvoraf vi ofte gå ubemærket hen.
Nu en undersøgelse foretaget på University of Chester i England har vist, at når objekter er arrangeret i en matrix fra venstre mod højre, er vi tilbøjelige til at vælge den, der er i midten. Dette fænomen er blevet kaldt "Effekt af Center".
For at demonstrere denne tendens, forskerne rekrutteret 100 personer. Disse bør reagere på et spørgeskema på 17 spørgsmål, det sjove er, at hver omfattede fem forskellige billeder af den samme vare eller elementtype. Hvert sæt af billeder blev arrangeret i en vandret række.
Opgaven af ​​deltagerne var til at vælge deres foretrukne produkt. På dette tidspunkt, at tendensen vælge elementer, der blev dokumenteret i midten. Ifølge statistikker, ville de objekter have et center sandsynlighed for at blive valgt end 20%; dog virkelig de blev valgt med 23% af tiden.
Efterfølgende forskerne gentaget eksperimentet, men denne gang objekterne placeres lodret. Igen, de satte pris på tendensen til at vælge den centrale producent.
Endelig ønskede forskerne at teste denne effekt i praksis, og bad deltagerne om at vælge mellem fem par sokker blev placeret i en række. Igen, "Effekt af Center" var til stede.
Forskere mener, at denne skævhed kan forklares ved kulturelle indflydelse. Hvorfor? Fordi, måske ubevidst, relatere vi centret med højere kvalitet, prestige og succes. Faktisk er vores ordforråd er fuld af sætninger, hvor ordet "central" er forbundet med positive aspekter.
Det sjove er, at denne virkning ikke blot for de produkter, vi vælger dagligt. Faktisk forskning voksede ud af tidligere resultater, der viser, at dommere i konkurrencer tendens til at overvurdere effektiviteten af ​​deltagerne præsenteret i midten.
Det er klart, at konsekvenserne af denne kognitive skævhed er mange, du kan anvende det samme inden for marketing på det tidspunkt at introducere os til en jobsamtale.