Effekten af ​​Marco: Hvordan perspektiv påvirker beslutningsprocessen?

Effekten af ​​Marco, kendt for fagfolk i Marketing og Reklame, henviser til, hvordan det format, som visse oplysninger præsenteres påvirker vores beslutninger. Konkret folk har en tendens til at vælge indstillinger inkonsistente afhængig af, om spørgsmålet har været fokuseret i form af tab eller gevinst.
Dette fænomen er blevet påvist i talrige videnskabelige eksperimenter, herunder den bedst kendte er blevet udført af psykologer Amos Tversky og Daniel Kahnerman. I en af ​​deres studier demonstrerede disse forskere hvordan forskellige sætninger påvirket svar på spørgsmål om en strategi for sygdomsforebyggelse.
I det første problem fik han til deltagerne to alternative løsninger for 600 personer, der lider af en hypotetisk sygdom:
1. Gem 200 liv
2. Valget af en alternativ løsning, hvor sandsynligheden for at redde 600 mennesker var 33%, mens der var en 66% chance for ikke redde nogen.
Nå, 72% af deltagerne valgte den første mulighed, og det andet virkede det for risikabelt.
Men alt ændres, når der beskriver problemet blev varieret, selv om statistikken var den samme:
1. Die 400
2. Der er en 33% sandsynlighed for, at en person ikke dø og 66% af alle dør.
Når problemet opstod ud fra dette perspektiv, 78% af deltagerne valgte den anden mulighed. Så ... hvorfor skulle de to muligheder havde den samme situation og statistiske sandsynligheder, folk ændrede deres valg?
Bare fordi et andet sprog bruges. I det første tilfælde henvist til virkningen af ​​afgørelsen i positive vendinger og i det andet tilfælde, negativt til. Denne ændring i, hvordan man præsentere de muligheder, forårsaget, at folk vil fokusere på de fordele eller tab, som tilfældet, men aldrig analyseret den anden facet af problemet. Ud fra dette begrænsede perspektiv, folk har en tendens til at undgå risici, når forslaget er præsenteret i form af overskud, men antager, når de sætter op tabene.
Som det kan antages, rammen effekt har mange anvendelser i hverdagen, især for at manipulere mening og afgørelser fra masserne; compulsar gerne købe nogle produkter.