Ejer Effect ... eller hvorfor ublu priser

Enhver, der har prøvet at sælge en bil eller et hus, der næsten ikke kender ejeren og køberen se prisen fra samme perspektiv. Og det er, at begge ønsker at få den bedste pris, men det betyder, at deres interesser bliver fundet, fordi man ønsker at prisen til at falde, og en anden prisstigning.
Men ud over denne uenighed er der mennesker, der beder virkelig ublu priser og urealistisk. Hvorfor?
Eksperter siger, at eje noget udøver en mærkelig effekt på de fleste mennesker; Det er, hvad der er kendt som "ejer effekt". Men før dykning i dette fænomen, ville det være ideelt at tage et kig på en nysgerrig eksperiment udviklet på Duke University. Forskellene mellem ejere og købere
På Duke University, som i de fleste universitet undervisning centre, billetter til basketball spil er deres vægt værd i guld. I virkeligheden, de er så eftertragtede, der tilbydes ved hjælp af et lotteri system. Som det kan antages, er næppe annoncere vinderne, der er mennesker, der har noget den anden desperat ønsker. Så dette blev den perfekte ramme, hvor Dan Ariely undersøgt psykologi køb og salg.
Forskere indsat i dette marked som billet scalpers. De sad med en gruppe af studerende, der havde billetter og en anden gruppe, men ikke havde ønsket at købe. de værdsatte Således køb og salg processen indtil begge grupper aftalte pris.
De fandt utrolige forskelle mellem sælgere og købere. Den gennemsnitlige pris, som de var forberedte købere var $ 166. Men overraskelsen var stor, fordi sælgerne ønskede at sælge deres billetter til en gennemsnitlig pris på $ 2411. Selvfølgelig, ingen køber var interesseret i dette tilbud, uanset hvad de måtte sige leverandører. Men ... hvad marketingfolk virkelig håbet på at få disse fordele? Ejer Effect
Disse harebrained og irrationelle priser er forklaret fra fire effekter, som vi viser, når vi ejer noget:
1. Ejendommen øger den oplevede værdi: så snart du erhverve noget, vi begynder at føle sig knyttet til denne genstand og øger derfor deres værdi for os.
2. Tendens til at fokusere på tab: når vi sælger, viser vi en tendens til at fokusere på objektet og ikke miste den mængde penge, vi tjener. Så for at vores naturlige aversion føle sig dårligt og vores ønske om at bevare objektet gør os bede om urimelige priser.
3. Vi antager, at andre deler vores perspektiv: vi tror andre til at forstå vores tilknytning til objektet, når det virkelig ikke er. Den anden person sædvanligvis kun interesseret i at opnå den lavest mulige pris, og set, at der ikke ejer, ikke har en følelsesmæssig relation til objektet.
4. Indsatsen øger værdien: når vi samles os en genstand eller har arrangeret huset eller bilen med vores egne hænder, dette øger sin værdi. Men som regel den indsats investerede ikke værdsat på samme måde af køber.
På denne måde kan vi forstå, at vores følelsesmæssige forhold af ejere af et objekt, øger den værdi, vi tillægger det. Men naturligvis markedet i disse detaljer er ikke overvejet, og der opstod de store misforståelser mellem købere og sælgere.