Hvordan til at sælge mere? Det lokke produkt

Teknikker til at sælge mere er mange, hver virksomhed skal vælge den, der passer bedst til deres stil og produkt. Men produktet lokke er en af ​​de ældste markedsføring, men fortsætter med at vise fantastiske resultater teknikker. Hvorfor? Simpelthen fordi vi kan påvirke opfattelsen af ​​potentielle kunder via en forretningsmæssig beslutning, som kun afhænger af os.
Den centrale idé om lokkedue produkt er meget enkel: salg stigning target produkt, herunder en sammenligning med et produkt, der fungerer som en lokkedue i tilbuddet vi gjort. Et klassisk eksempel allerede velkendt for marketingfolk er, at af Williams-Sonoma. Denne distributør af husholdningsprodukter tilbudt bagning maskine til prisen på $ 275. Selvom produktet var kvalitet, de sælges meget få. Så besluttede virksomheden at gøre en større værelse med en pris, der fordoblede den oprindelige. Målet? Simpelthen sætte begge produkter sammen for at øge salget af den første brødrister. Det er klart, når vi sammenligner de to priser, vil den mindste brødrister være billigere, og derfor anser vi det et godt valg.
Det lokke produkt fungerer som den perceptuelle trick, vi kan se på billedet nedenfor. Selv om begge centrale cirkler har samme størrelse, ydre cirkler giver os det indtryk, at det ikke er. En af de mest dagligdags eksempler, der kan findes på internettet er kampagner, hvor du foreslår, for eksempel:
Et års abonnement til hjemmesiden - 59 euro
Abonnement til trykte magasin i et år - 125 euro
Et års abonnement til den trykte og digitale magasin - 125 euro
Det er klart, vi alle enige om, at den tredje mulighed er den mest bekvemme. Men virkelig den mest økonomiske er den første. Men hvad der virkelig forsøger at sælge den tredje mulighed, hvilket giver os mulighed for at sammenligne med de andre muligheder.
Men hvad ville være din beslutning, hvis du indsender kun disse to muligheder?
Et års abonnement til hjemmesiden - 59 euro
Et års abonnement til den trykte og digitale magasin - 125 euro
du sandsynligvis decantarías for første derfor selskabet ville tjene meget mindre.
Men fænomenet går ud over produktets lokkedue. En undersøgelse foretaget af forskere på Stanford University gav deltagerne mulighed for at vælge en pris for deres deltagelse i undersøgelsen. I det første tilfælde fik de et valg mellem 6 dollars eller pen Cross mærke. 64% valgte penge og 36% pennen. Men i det andet tilfælde de fik at vælge imellem: de $ 6 en kuglepen Kors mærke og mærkevarer andet. Resultater? 46% valgte pennen Cross mærket.
Hvad skete der? Du skal blot sammenligne en mærkevare produkt med et andet mærke, gjorde han den øgede interesse i pennen.
På dette tidspunkt har vi bare brug ansøgningen, strategierne er mange og få din kreativitet.