Hvordan til at sælge mere? Spil med adjektiver

Overbevisende, sprød, lækker, mousserende, iskolde ... mange adjektiver, der anvendes inden for markedsføring for at fremme produkter og få til at sælge mere og sandheden er, at de sandsynligvis ikke vil lyde som denne menu: skinke, æg, ost og brød hvede
Dette: energi menu: sandwich magert skinke, ost og friske æg.
Og i mange tilfælde de adjektiver lave en menu eller et produkt, meget mere tiltalende. Hvor mange gange har vi været overtalt af en plakat reklame en film til senere beklagelse at have set filmen? Har du bemærket, at disse billboards aldrig vil indeholde essensen af ​​historien, men kun en streng af adjektiver? Og ikke på grund af mangel på plads ...
Forskning af Brian Wansink, professor ved Cornell University, fandt, at menuerne med beskrivende etiketter faktisk øget salget med 27%.
Forskeren delte beskrivelserne af produkterne i fire kategorier:
1. Geografisk, såsom: "Parmaskinke".
2. Remembranza eller nostalgi, som "ost livslang"
3. Sensory, for eksempel: "sprøde brød"
4. Navn Mærke Produkt
Forbavsende, mærkenavne hjulpet sælge, men ikke nok sensoriske adjektiver, der også øget kundetilfredshed. Hvorfor? Simpelthen fordi de sætter et mærke på sindet på den person. Ja han sagde, at hvis fødevarer eller produkter er ikke relativt tro mod de adjektiver bruges så kunden utilfredshed vil være større, fordi de vil føle sig snydt.
Men ... hvad adjektiver mest påvirket købsbeslutningen?
Wansink etableret en række kategorier:
- Vivid er bedre at bruge udtrykket "friske æg og nyåbnede" bare "friske æg".
- Sensorisk, de adjektiver, der engagerer kunden med en oplevelse af sanserne som "sprød", "bløde", "mousserende" ...
- Nostalgisk, adjektiver, der gør personen mindes en passage af liv eller en vis erfaring.
- Specifik i dette tilfælde refererer til adjektiver kan beskrive kun ét produkt, og blive mindet en oplevelse; såsom: "vilde Alaska fisk", som straks gør os komme til at tænke på denne iskolde stadie og ikke-forurenet.
- Producenter af produkter, især hvis de er anerkendt.
Selvom forskning blev udført hovedsageligt i området af mad og restauranter, faktum er, at der er ingen tvivl om, at adjektiver hjælpe med at sælge mere. Kun om at finde de nøjagtige adjektiver til produktet, så vi kan skabe en positiv grunding på potentielle kunder.