Hvorfor produkterne koster 19,95?

Bladre gennem et supermarked er normalt at se priser som: 9,95, 19,95 eller 29,95. Hvorfor netop disse tal ikke er afrundede og priserne fastsættes som 10, 20 eller 30 hhv? Er vores sind er narre af dette trick?
Forskere ved University of Florida mistanke om, at der er noget i de første spørgsmål, der påvirker den måde, vores hjerne forstår værdien af ​​produktet. Så de spekulerede på, om graden af ​​præcision af en åben figur påvirker de beslutninger, vi træffer. Med andre ord: er vi virkelig mere tilbøjelige til at købe et produkt, der koster 19.95 euro i stedet for en, der koster 20 euro?
For at besvare disse spørgsmål, forskerne udviklet en række eksperimenter. I de samme hypotetiske scenarier, hvor deltagerne skulle udføre en række valg, de blev skabt. For eksempel blev folk bedt om at forestille sig, at de ville købe et plasma-tv og anser prisen for det. Hver person blev informeret på basisprisen af ​​tv og fortalte, at sælgeren havde ry for at foreslå konkurrencedygtige priser.
tre grupper, som blev tilbudt forskellige priser derefter etableret:
Første gruppe: 5.000 euro
Anden gruppe: 4.988 euro
Tredje gruppe: 5.012 euro
Så alle blev bedt om at anse den fulde pris for tv'et. Forbavsende, den første gruppe tilbydes meget lavere priser sammenlignet med dem af den anden og tredje grupper. Desuden blev priserne også gav lukkede tal; dvs. lukke tal føre en til at tænke i lukkede figurer.
Forskerne gentog dette eksperiment med forskellige scenarier og produkter og altid fik det samme resultat: mennesker, der er givet en hel figur, har en tendens til at værdsætte mindre produktet og vil sandsynligvis være villig til at betale meget mindre for det samme.
Hvorfor sker det?
Forskere mener, at svaret ligger i vores tendens til at tænke i hele tal. For eksempel, hvis vi ser en brødrister en pris på 20 Euro, vi spekulerer på, om dette vil koste 18 eller 19 euro; i hvilket tilfælde vil vi være opladning 1 til 2 euro mere. Men hvis vi ser på prisen på 19.95 euro, vores sind har tendens til at fokusere på øre, så du sikkert vil synes, at dens omkostninger var 19.75 eller 19.50; Derfor ville de blive opladning kun et par cent mere. Naturligvis er dette blot et trick af hjernen.
På dette tidspunkt, psykologer teste denne hypotese opstod i den virkelige verden. Således over en periode på fem år, salget af fast ejendom analyserede Alachua County, Florida. De fandt, at sælgerne foreslår nøjagtige priser for et hus, ligesom $ 494,500, var mere succesfuld end dem, der foreslås $ 500.000. Hertil kommer, købere tendens til at prutte mindre om de præcise satser sammenlignet med faste priser. For at gøre tingene værre, i de kommende måneder, de huse, der blev foreslået med hele tal, mistet mere markedsværdi.
Imidlertid er effekten af ​​lukkede figurer ikke manifesteret kun inden for salg. De samme forskere tyder på, at en lignende effekt er set i sundhed, kun i bakgear. Patienterne har en tendens til at reagere bedre på behandling, når lægen fortæller dig, at dine chancer for helbredelse er "meget god" i stedet for at sige, at de har en 80% chance.