Hvorfor vi afviser penge, når vi gør en tjeneste?

Vores liv er fulde af regler, nogle gange vi gør dem, nogle gange ikke. Men har du nogensinde tænkt på et tidspunkt forskellene mellem sociale normer og regler, der gælder på markedet?
For eksempel, du bede en ven til at hjælpe dig med at indlæse nogle møbler, som du smider. Han har tilbragt noget tid sammen flytte møbler fra ét sted til et andet, have leet og har fortalt den seneste udvikling, når din ven er ved at forlade din poser din pung og spørge, hvor meget du skylder.
På det tidspunkt de afslappede og jovial atmosfære ender og placere en tung tavshed vises. Din ven ser først overrasket, så irriteret over tilbuddet han anser respektløst til venskab og fortæller dig, at du skylder noget og efterlader slukøret endelig.
Hvad skete der? Vi brød sociale normer, som vi opføre sig efter reglerne i det marked, hvor vi betaler for hver tjeneste, der leveres til os.
Problemet er, at de sociale relationer normalt ikke indebære økonomiske belønninger, og mange mennesker føler sig krænket, når der tilbydes.
En underlig eksperiment er udviklet af Ariely demonstreret styrken af ​​sociale normer og engagement. Denne gang en gruppe studerende blev rekrutteret og bedt om at udføre en simpel opgave på computeren dukkede en cirkel bør flyttes til at placere det i et kvadrat. Denne opgave bør gentages så mange gange som muligt inden for de næste fem minutter.
Det interessante var, at forskerne delte gruppen i tre undergrupper, hvoraf den ene, som de sagde, at de ville betale 5 dollars, en anden 0,50 cent og en tredje bedt om at behage deltage i forsøget, uden at tilbyde dem penge.
Når testen blev set, at dem, der fik 5 dollars i alt 159 bevægelser, mens de fik 0,50 cent lavet 101. Denne forskel i ydeevne var tydeligvis motiveret af penge, der fungerede som en katalysator for deres adfærd. Men ... hvad skete der med dem, der havde deltaget i forsøget uden at modtage penge i bytte? De udførte et gennemsnit på 168 bevægelser.
Tja, noget lignende skete med den amerikanske sammenslutning af pensionister. Denne forening spurgte et advokatfirma, der ville hjælpe pensionister og så vi betalt $ 30 per time. Advokater nægtede. Så foreningen bad ham om at hjælpe befri disse mennesker. Advokater accepteret. Hvorfor?
Simpelthen fordi hvis advokater er underlagt markedsreglerne, $ 30 per time var ikke konkurrencedygtig og fair pris for deres ydelser. Men hvis det appellerer til de sociale normer alt ændringer, fordi der ikke er nogen henvisning til penge, men den forpligtelse til en idé eller en person. Og det samme gælder for os alle.
Selvfølgelig mellem samfunds- og markedsmæssige normer skal være den rette balance. Vi må ikke drage fordel af venner, og hvis de har gjort meget for os, måske det rigtige er at belønne dem med en gave.