Illusionen af ​​sandhed: Gentag er en overbevisende strategi?

Gentagelse er næsten lige så gammel som mennesket selv teknik. I virkeligheden er der en populær sætning, der siger, at en løgn gentaget hundrede gange får at blive sandt. Politikere, medier og reklamer bruger meget gentagelse som en måde at overtale masserne; Men ... er det virkelig gentage en overbevisende teknik?
Selv om det kan synes for enkle sandhed er det, at gentagelse af budskaber faktisk øger sin overbevisende effekt; at blive en af ​​de enkleste måder at overbevise andre strategier. I 1992, Begg, professor ved McMaster University i Ontario, demonstrerede effekten af ​​gentagelse med en enkel, men nysgerrig eksperiment. Deltagerne havde simpelthen at vurdere rigtigheden af ​​visse sætninger, der blev vist. Det interessante er, at disse sætninger blev udtrykt én gang eller gentages mindst to gange. Ved afslutningen af ​​forsøget kunne det ses, at folk havde en tendens til at evaluere gentages som mere præcise sætninger, og som kan antages, hvis vi mener, at en meddelelse er sandfærdig, være mere suggestible og modtagelig for de oplysninger, den giver.
Denne effekt er kendt i psykologi som "illusion af sandheden," et fænomen, fortrolighed gør os sætter pris på en meddelelse som sandere end den egentlig er. Mange gange tror vi, at familiens ting er sande, fordi vores hjerne har at gøre meget lidt for at behandle og dette signal på et ubevidst plan relative lethed, forvirrer os med sandheden. Det modsatte sker med de oplysninger, de er meget vanskelige at behandle, er vi tilbøjelige til at mistro dem og tror, ​​de er usikre.
Som det kan antages, mange politikere eller annoncører ved udmærket, at: mellem sandhed og illusion af sandhed er der kun en meget fin linje.
Dog kan gentagne hudløshed oplysninger være helt imod hensigten. Af denne grund mange undersøgelser fremgår dedikeret til at undersøge, hvad antallet af gentagelser, der får en besked at blive opfattet som ægte og overbevisende. Briñol, i 2008, fandt han, at folk føler sig godt tilpas med en idé, efter at de har været udsat for den mellem 3 eller 5 gange. Et større antal gentagelser øger ikke nøjagtigheden og kan endda tilskynde mistillid. Det er netop grunden til, at reklamer gentages, men varierende nogle af hans dialoger, så formidle den samme idé, men på samme tid fange opmærksomhed med varierende detaljer.
Selvfølgelig betyder det ikke, at gentagelse er en effektiv strategi 100%, og at den eneste faktor for en besked Persuasive antallet af gentagelser. Faktisk gentagelse er en effektiv strategi, når folk betaler lidt opmærksomhed, men når de er meget koncentreret, og argumentet er svagt, forsvinder overbevisende effekt af meddelelsen. Med andre ord, er det ikke en god ide at gentage en svag argument; især hvis folk er omhyggeligt vurdere de oplysninger, der gøres for at nå dem.
Men illusionen af ​​sandheden er tydelig, ikke kun i de store sociale områder, men giver også de interne grupper. Når der er en diskussion og hørte samme mening flere gange viser en tendens til at vælge den samme tankegang, der er repræsentativ for hele gruppen, men i virkeligheden ikke er det.
Illusionen om Sandheden kan også ses internt. I den seneste 2010 Ozubki viste han hvordan, hvis vi hele tiden gentage en idé, det vokser ind i en sandhed for vores bevidsthed.