Irreversible omkostninger: Hvordan kan vi føre til fiasko?

Som en del af økonomien og beslutningstagning sunket omkostninger er alle de omkostninger, bestået, hvor en virksomhed eller person, der er afholdt, og kan ikke gendannes. Disse typer af omkostninger er ofte sammenlignet med de potentielle omkostninger og afhængigt af den endelige liste, det afgør, om det er værd at fortsætte projektet eller ej.
I traditionel mikroøkonomisk teori kun potentielle omkostninger er virkelig relevant at træffe beslutninger om projektet. Således eksperter foreslår, at den person, der skal træffe beslutningen ikke overveje irreversible omkostninger, fordi de kunne bære dem tage en forkert og irrationel måde.
Men undersøgelser på området for adfærdsøkonomi vist, at irreversible omkostninger normalt udøve enorm indflydelse på økonomiske beslutninger af enkeltpersoner. Hvorfor? Simpelthen fordi vi alle hader at tabe.
Lad os sige det på enklere ord med et eksempel: En person X har sat et mål, hvor det har investeret ikke kun penge, men også en hel del tid og kræfter. Efter to år, det indser, at dit projekt ikke virker så godt som jeg troede, og muligheden for at forlade opstår.
På dette tidspunkt ser han tilbage og tager hensyn til, hvor meget du har investeret i projektet. Jeg ville hade at smide alle de penge og tid. Så fortsætter med det samme projekt, håber, at dette senere eller tidligere vil fortsætte med at fungere.
Hvis du læser omhyggeligt du vil være ked af at jeg indså, at denne historie er et andet problem forbundet med irreversible omkostninger er afsløret: de fører den naive optimisme. Et klassisk eksperiment irreversible omkostninger
I 1968 et eksperiment, der senere skulle blive emblem dette fænomen udviklet. I denne undersøgelse, forskerne studeret 141 mennesker, der blev væddemål på væddeløb hår. Af disse 72 mennesker, de var færdige med at gøre en indsats på $ 2, og resten kommer til at gøre det i de næste 30 sekunder.
Forskernes hypotese var, at efter folk satse på en hest, var mere overbeviste om, at dette ville vinde. Det vil sige, blev en mekanisme af selvhævdelse aktiveret for at imødegå den angst for beslutningen netop truffet.
Således forskerne spurgt folk, som netop havde satse, og som endnu ikke havde gjort, for at angive dem på en skala fra 0 til 7, hvor sikker var, at hans hest ville vinde. Resultaterne var meget nysgerrig: dem, der endnu ikke havde gjort det engagement viste et gennemsnit på 3,48, mens dem, der allerede havde valgt øget deres tillid til 4,81.
Disse resultater er blevet kopieret i andre eksperimenter i forskellige kontekstuelle situationer og gøre os se, at når vi har begået og investeret noget i et projekt, irreversible omkostninger spiller en trick på os, gør os kunstigt øge vores tillid.
Kort sagt, mens det er vigtigt at planlægge et projekt, jeg forpligter det skridt for skridt, og forpligte sig til det 100%; Lige så vigtigt er at vide, hvornår de skal stoppe. Noget, der normalt ikke undervise selvhjælp guruer.
Desværre, i nogle projekter den når et punkt, hvor vi udfører analysen af ​​omkostninger og fordele objektivt ser frem det. På dette tidspunkt, er det vigtigt ikke at blive garneret med fejlslutning af irreversible omkostninger og stoppe før pådrage yderligere tab, enten penge eller tid. Intelligens er også i at vide, hvornår de skal stoppe.