Køb forsikring: Vi er motiveret af frygt eller praktiske?

I 2010 et team af forskere på Johannes Gutenberg Universitet viste, at skræmmende sundhedsbudskaber ikke er effektive, og at selv dine billeder er helt aflyst i hovederne på folk. Dette sker, fordi de fleste af os afviser sygdommen, ulykker, katastrofer, død ... Så hvorfor vi køber livsforsikring eller indboforsikring?
Simpelthen fordi det faktum, at vi ønsker at benægte eksistensen af ​​en naturkatastrofe betyder ikke, at de ikke eksisterer, og at en dag vil ikke påvirke os. Og vi er godt klar over dette. Så i betragtning af den usikkerhed, vi valgte den eneste løsning, der kan give os nogle tillid og stabilitet: forsikring.
Men når der henvises til den menneskelige psyke alt er ikke så enkelt, som det ser ud. En check er et forsøg i 1992 af et team af psykologer på Kansas State University. Forskerne rekrutterede en gruppe på 48 elever, og de sagde, som tilfældig, sidste år en katastrofal begivenhed havde fundet sted.
På dette tidspunkt fire grupper blev etableret, to af dem blev kommenteret naturlige begivenheder såsom oversvømmelser og tørke, mens de to andre grupper blev drøftet katastrofer forårsaget af mennesket, såsom brande og oversvømmelser pauser dæmninger.
Så spurgte de, om næste år ville være villige til at gøre en livsforsikring og hjem, og hvor meget de kunne tillade sig. Resultaterne var meget interessante, fordi de viser, at folk ikke var villige til at betale mere for forsikring eller ønskede at skabe en for næste år, fordi det mente, at oddsene for disse begivenheder opstår atter til var minimal.
Her er tydeligt, hvad der er kendt som "gambler fejlslutning"; det vil sige, vi tror, ​​at tidligere begivenheder påvirker fremtiden faldende eller øge muligheden for, at de opstår, når det i virkeligheden, mange af dem er på grund af chance og dermed chancerne for en gentagelse af en oversvømmelse, eller at incendie et hus, de er helt svarer til dem i det foregående år.
Så ... hvorfor skulle vi ignorere denne virkelighed? Simpelthen fordi vi finder det meget mere behageligt og givende at tænke, at næste år ikke vil ske katastrofer, der kan påvirke os.
Så vi normalt debatirnos mellem vores rationelle tænkning og vores mest irrationelt at være sikker, til at styre miljøet og føler sig sikker og tillidsfulde begær. Frygt eller praktiske? En uventet opdagelse
Siden 60'erne har ført en lang række undersøgelser inden for området 'forsikring adfærd', der viser, at virkelig vores beslutninger om forsikring er langt mere irrationelle end vi tror.
For eksempel er det kendt, at maksimere overskud og konkurrencedygtige priser er ikke nok til at overbevise folk til at gøre en sikker faktorer. Eisner og Strotz psykologer gennemført en markedsundersøgelse, hvor de satte pris på, at folk var mere tiltrukket af sikker flyvning for livsforsikring; selv om det tidligere var en økonomisk mindre rentable produkt.
Denne idé blev bekræftet af Hogarth og Kunreuther psykologer, der satte pris på, at når truslen er under tærskelværdien af ​​opfattet risiko, økonomiske spørgsmål er ikke et væsentligt aspekt i beslutningen om, hvorvidt eller ikke at købe forsikring.
Op til dette punkt, alt tyder på, at vi besluttede at købe forsikring baseret på vores opfattelse af risiko. Faktisk har denne idé fået mange eksperter til at overveje forsikringen ikke som et instrument, der giver selvtillid, men som en langsigtet investering.
Men en nylig undersøgelse af Hsee og Kunreuther indføre en ny faktor i beslutningsproces. Disse psykologer siger, at i tilfælde af ejendom forsikring, jo flere fans vi til et objekt, jo mere vi er villige til at betale for forsikring til at dække det, endda to gange prisen.
Denne idé har fået forskerne til at foreslå "Hypotese af Consolation". I praksis, folk ikke opfatter forsikring som kun en vis mængde penge, der modtages efter skade, men snarere som kompensation for tabet.
Så i dag kan vi sige, at forsikringen ikke er en simpel finansiel transaktion eller en beslutning om køb mere som økonomiske faktorer ikke spiller en fundamental rolle i beslutningen om at købe disse produkter. Desuden frygt er ikke den afgørende faktor, der får os til at købe forsikring, fordi vores sind er ansvarlig for at minimere risikoen opfattelse.
Virkelig de vigtigste faktorer, der motiverer os til at gøre en sikker, er:
1. Der er en opfattelse af risiko, som indikerer, at der er chance for, at der opstår skader, og derfor ønsker at investere for at minimere konsekvenserne.
2. Vi elsker både en genstand, vi ønsker at opnå erstatning for det potentielle tab.
Selvfølgelig, når du har besluttet at gøre en sikker; du bedre lægge følelser og analysere deres priser og dækning som ikke alle forsikringer er lige. For bare et eksempel, nogle banker som Sabadell tilbyde en betalende varer, som om de var nye forsikring; noget stærkt anbefales i tilfælde af uoprettelig skader på bygninger.