Oprettelse behovet for potentielle kunder

Vi køber det, vi har brug for. Således er en af ​​de funktioner, markedsføring og reklame specialister er at opdage vores behov og forværre eller endda skabe nye behov.
Black Pearls: I bogen "Forudsigeligt Irrational" rigtige nysgerrig tilfælde af, hvordan et krav om en helt ny objekt er skabt i markedet beskrevet.
Året var 1973, da Jean-Claude Brouillet havde købt en atol i Fransk Polynesien og en dag, chatter med Salvador Assael tilstod, at dette pragtfulde sted ikke kun havde paradisiske strande og smaragd farvande, men også sorte perler.
På det tidspunkt, hvor sådanne perler ikke var kendt, og der var et marked, der demand.Campaigns. Stadig, både mænd fik sammen for at forsøge at sælge disse perler til verden. Det første forsøg på at sælge Assael mislykkedes, de grålig metalliske sten blev ikke godt modtaget.
På dette tidspunkt havde mange mennesker valgt at sælge dem, perler pris, så de kunne slippe af med dem og opnå en fortjeneste eller måske kombinere dem med hvide perler, men Assael tog en anden vej. Den unge mand ventede et år og kontaktede en gammel ven Harry Winston, en legendarisk perle købmand.
Winston enige om at placere disse sorte perler sammen med resten af ​​dine smykker i dit vindue af Fifth Avenue og også placeret dem overpris. I mellemtiden Assael købte helsides annoncer i modeblade smarte i det øjeblik, hvor sorte perler blev vist med diamanter, rubiner og smaragder.
Meget hurtigere end forventet, blev disse sorte perler en mode af amerikanske divaer og derfra til stor efterspørgsel, var kun et skridt. Som Mark Twain sagde: "for at gøre en mand vil have noget nok til at gøre deres produktion vanskelig."
Men ... Hvordan fik Assael at sorte perler til at blive en luksus?
Svaret ligger i ankeret. Fra starten Assael "forankret han" perler med de fineste juveler i verden ved at skabe den opfattelse, at disse også var. Dette blev hjulpet af den høje pris fremprovokerede en tanke som "hvis de er dyre, er unikke og er af kvalitet."
På dette tidspunkt folk kan afvise ankeret men havde allerede set som sorte perler i modeblade, blot accepteret af magt reference.
Faktisk processen med at skabe et marked for sorte perler var meget enkel, selv om der var behov for naturligvis en god indledende investering i reklamer.