Sammenhæng Arb ... eller hvorfor betale vi absurde priser

Hvorfor er nogle produkter koster mere end andre? Mange sandsynligvis svarer, at fordi de er mere eksklusive i deres produktion eller fordi flere penge blev investeret eller måske tænke på den klassiske loven om udbud og efterspørgsel. Nå, nogle gange ja, nogle gange nej. Men måske mest interessante priser er ikke vilkårlige, men hvorfor er villige til at betale.
For at besvare dette spørgsmål Dan Ariely designet en nysgerrig eksperiment 55 elever begyndte at spørge sine sidste to cifre i den sociale sikring. Hver elev fik et ark, hvor de blev opført en række produkter fra to flasker vin til chokolade og nogle elementer af en computer.
Alle deltagere blev bedt om at skrive ud for hvert af de sidste to cifre i dit CPR-nummer med et dollartegn. På denne måde var det hensigten at skabe en fiktiv pris, der ville fungere som et anker. Ariely forklarede efterfølgende i detaljer, hvad værdien af ​​hvert enkelt produkt, med angivelse af de anmeldelser, der foretages af kendere det samme område.
Så hver person skal angive, om de ville være villige til at betale det beløb, de havde skrevet for disse produkter med et simpelt "ja" eller "nej". Og så skulle angive, hvor meget de ville være villige til at betale for hvert af de produkter, puntualizándoles dem, der betaler mere, kunne de faktisk købe dem.
Da de spurgte, om væddemål var relateret til CPR-nummer, de havde skrevet ved siden af ​​produktet alle reagerede med et "Nej!" Resounding. Dog viste statistikkerne ellers.
Studerende, der havde et højere antal social forsikring var dem, der var villige til at betale mere og faktisk har købt produkterne. Mens dem med et meget lavt antal socialforsikring gjort meget små indsatser.
Hvorfor sker det?
I Marketing er der et begreb kaldet "Sammenhæng vilkårlige" perfekt forklarer dette fænomen. Den grundlæggende idé er, at selv om den oprindelige pris, vi ser i et produkt er helt vilkårlig og uretfærdig, når du har sat i vores sind, vi har en tendens til at sammenligne andre priser med dette. Det vil sige, den første pris bliver et anker, hvorfra vi vurderer andre produkter.
Men for at skabe en pris anker er nødvendigt, at vi virkelig har til hensigt at købe. Det vil sige, hvis vi går til en butik og se en computer til 500 euro, vil dette ikke blive en pris anker, fordi vi ikke har til hensigt at købe, så du ikke beholde i vores sind med nok kraft. Men hvis vi er villige til at købe, vil vi have en god chance for, at den første pris, du ser, er afgørende for at etablere de efterfølgende sammenligninger og træffe beslutning om at købe.
Faktisk ankeret er så stærk, at ifølge en undersøgelse foretaget af forskere ved University of Pennsylvania, hvor folk flytter fra sted, hvor husene er billige at et andet sted, hvor de er meget dyrere, de undlader at fokusere på markedet i dag og i forhold til tidligere priser. Derfor har de en tendens til at vælge mindre boliger, fordi de tror at prisen er fair. Kort sagt, loven om udbud og efterspørgsel fortsat anvendelse. Efterspørgslen skaber præcedens for tilbuddet, men vi må overveje, at det er meget let at manipulere efterspørgsel ;-)